你的艺术品是通过何种渠道获得？第一，可能是从画廊购买。第二，可能是拍卖会上获得。第三，可能是从地摊上买到。第四，可能是艺术家本人的馈赠。除了第四种可能，你敢保证，你获得的书画艺术品就是真迹吗？
为什么某位顶级收藏家唯一不收藏的种类，就是书画，因为，他没有可以断定某一件书画艺术品就是真品的眼力，所以不敢出手。
书画艺术家是一种什么样的群体呢？作为艺术家，他们都是靠想象活着的人，可以用“一边是天才一边是疯子”来形容他们。这样一群天马行空的人，基本上不具备商人的算计和经营能力。像张大千那样，既能把画画得极好，又能卖个好价钱的艺术家，仅仅只是个类，完全不具有普遍性。
更多的书画艺术家，不仅没有商人的经营头脑，甚至对于生活都是低能儿。像梵高那样的天才，一生也就卖出一幅作品。再说，明朝才子徐渭，号称“五百年才出一人”的人物，死在了明朝贫病交加的一天。
那么，当代的书画艺术家，是如何通过市场的桥梁，将自己的作品流到消费者手中的呢？第一，是自己开工作室，自己定价，与消费者直接对接。第二，通过拍卖会，实现作品的变现。也就是通过委托代理的形式，达到作品的出售。第三，通过网络平台进行出售。第四，通过地摊的形式进行出售。第五，就是艺术家本人将自己的作品馈赠。可以说，当代艺术家都是通过这五种基本形式将作品流到消费者手中。
在五种形式中，通过网络平台进行出售的方式较为流行。但这种方式对于消费者而言，很难取信。消费者不会相信几十元和几百元能买到艺术家的真迹。因为，网络平台是一个走量的渠道，而一个艺术家的作品创作不能像生产线一样的源源不断。这就决定了网络平台上真迹很少，仿品很多，印刷品烂市的现象。这又造成了一个逆反的现象，真正艺术家的真迹反而让消费者不相信。
工作室和拍卖会出售的作品在量上十分有限，一个艺术家混到摆地摊，其作品的价值也就让人怀疑。
这一切，都是因为缺少一个让艺术家和消费者都彼此互信的渠道，那就是经纪人代理制度。西方的艺术品售卖，大多是通过画廊作为代理而实现。我国的书画销售从古至今，也是通过画廊代理，荣宝斋就是一个书画代理的百年老店。
但西方的画廊代理，是以资本作后盾的经纪人代理制度，它有两个保证，一个是资本保证，由于资本的保证，它可以做到让卖家（书画艺术家）和买家（消费者）都放心，另一个是诚信保证，这能让买家放心。想想，如果你是一个买家，花了不少的钱，买到的居然是一件假货，那会是什么滋味？
这种成熟的经纪人制度，可以让艺术家潜心创作，不用关心市场的事情，也就是专业的事情自有专业的人操作。
国情不一样，艺术家的存量也不一样，艺术品的存量更不一样，有的国家总人口也就几千万人，而我们的艺术家少说也有几百万人，这就要求经纪人代理也要有一个量。
不是所谓的艺术名家，进不了某斋的门槛，而走量的网络平台又让消费者不信任，这就让许多优秀的书画艺术家的作品不能变现，甚至造成生活窘迫。而靠梦想生活的书画艺术家们用尽一生，就等待着，迟早有一天，名扬天下、洛阳纸贵，可这一天到来的概率几乎是零。他们要等的应该是诚信的市场机制。就是由于没有成熟的市场机制，所以才有某地的画家村里的艺术家活不下去的现象。
因此，书画艺术市场的繁荣，必须有一个健康互信的书画艺术市场代理机制，如果没有一个健康互信的书画艺术市场代理机制，就不会有书画艺术的繁荣。
我们国家高度重视文化产业，重视文化传统，这是书画艺术繁荣的机会。但只有建立诚信的代理制度，才能让书画艺术家活下来，才能让他们静下心来，创作出人民群众喜闻乐见的高质量作品。同时，也才能让书画艺术消费者放心。
也只有既懂经营又懂书画艺术的书画艺术经纪人，才能让独有的中国书画艺术走向世界，让世界知道一张宣纸墨染的魅力。
