有画说
本期导读：有个成语叫“洛阳纸贵”。为什么洛阳的纸贵？因为西晋的时候洛阳出了个人才叫左思，他写了篇《三都赋》，成了畅销书，一版再版供不应求人人抢着要，纸张消耗量太大纷纷涨价，于是留下了洛阳纸贵的典故。如今，洛阳纸贵这个词也用来形容一个人的作品很被市场看好风行一时。这样的情况在现实中出现过没有呢？在文化大省山东就曾出现过这样的情况。
刘大为从年开始，山东的纸就开始贵了起来，什么纸贵？宣纸贵。为什么宣纸贵？因为山东出了个刘大为。和刘大为有啥关系？因为他当上了中国美协主席。美协主席和宣纸贵有啥关系？因为刘大为的画卖得好。年到年，整整十年，中国美协就在刘大为的带领下跑步前进，山东的艺术品市场也开始出现如同洛阳纸贵的繁荣景象。但刘大为不是一个人在战斗，因为上一届中国美协同时有三位山东籍的艺术家进入了美协的核心：刘大为、王明明、李翔。
刘大为作品作为孔孟之乡，山东的文化艺术产业在全国是遥遥领先的，自从刘大为带领其他两个老乡扛鼎中国美协之后，山东的艺术界和收藏界就更加活跃起来，一方面这有益于鲁省的文化产业得到进一步的夯实巩固，另外一方面又有了更高价值的作品来源。在山东的艺术品收藏市场，当代名家的作品是非常受欢迎的，基于多年的发展，已经逐步形成了相对现代化、科学化、标准化的作品评估定价市场化模式，这一模式也成为全国字画收藏交易行业学习的范本。这个模式是怎样的呢？
王明明作品山东的藏家都很憨厚实诚，几乎所有与山东艺术品商人打过交道的人都知道，山东人做字画买卖可以说是非常有职业道德，一是一二是二很地道，比如书法：书协主席的一个价、副主席的一个价、理事的一个价、会员的一个价；再说画：美协主席的一个价，副主席的一个价，理事的一个价、会员的一个价。这就非常标准而且规范，按照等级的不同各自有一个明码标价，童叟无欺。正因为有如此严格而标准的定价模式，操作起来才规范方便，才能将生意做大做强，就如同肯德基正是因为他的标准化和透明程度高才能搞成世界性的连锁，生意才能复制得遍地开花，而中餐因为无法标准化没有可复制性所以很难出现肯德基这样的连锁巨头。
李翔作品所以山东这套非常科学而聪明的标准化模式，很快就取得了成功，因为有了这样一套模式，不管你对字画懂还是不懂，你都可以开画廊做字画买卖，只需要搞好进销存就可以了，因此山东的画廊可能是全国最多的。在中国，如果要自称是比较有名气的画家，与山东的画廊没有往来你都不好意思啃声，能进入山东的字画艺术品市场，才说明你算是打入了全国市场。而这种繁荣，很显然刘大为也有很大的贡献。在山东，就有藏家大量囤积刘大为的画作，在生意最好的时候，都舍不得出货，因为刘大为的作品是连年看涨升值潜力巨大而且不愁销路，几乎成为了硬通货。
范迪安所以那段时间里面，山东艺术界收藏界的人士可以说都是喜笑颜开脸上写满了自豪，中国美协里边有刘大为等三个山东老乡坐镇，字画收藏市场一片欣欣向荣，做梦都能给笑醒。但是古话说得好，风水轮流转，到了年，这个情况几乎就是来了一个大反转，一片繁荣景象突然显得萧条无比，山东藏家的脸上的笑容都像被风刮跑了，一个个愁眉苦脸。究其原因，就是美协主席刘大为跌下了神坛，他的作品价格几乎是以腰斩之势坐着过山车呼啸而下，如风卷残云般将山东的收藏市场洗劫了一场：手上囤积了那么多刘大为的作品，曾经是洛阳纸贵，如今可如何是好？
范迪安作品但最坏的时候还没到来。等到中国美协大换届终于落定的时候，更不好的消息传来了：原来三位坐镇美协核心的山东籍画家有两位（刘大为、王明明）都不在名单之上了，而以范迪安为主席的三位福建艺术家成为了美协的核心成员。第九届美协公布的资料显示，范迪安成为新一届美协主席，许江和徐里均为副主席，这三位均来自福建。这下，轮到福建的画家们奔走相告喜笑颜开了：咱们福建终于要火一把了。
许江作品但山东老乡最头疼的还是手中那么多刘大为的作品该怎么办？他们当时自然是信任自己的老乡刘大为的，也是看好刘大为的，今天这样的局面，其实大家都是始料未及的，如今真是老乡见老乡两眼泪汪汪。尽管市场的盘子还在，那套科学的市场模式也越来越健全了，但市场的情况却貌似江河日下。有人开始琢磨这其中的真正原因，不找出问题的根源，就没法破解这种困局。
徐里作品为什么那套标准化的定价模式能大行其道？这就要追溯到字画销售的最终端——买家。谁来买不是问题，关键是买了这张纸干什么，难道仅仅是爱好和收藏就能撑起如此庞大的规模？当然不能，一路追溯下去，就会发现，很大一部分的字画是当成“礼品”“人情”这样的产品属性销售出去的，也就是说，很多人买了之后，都拿去送人了。但是收到字画礼物的人，却并不一定是懂字画的人或者爱好字画的人。中国人送礼讲究“礼轻情意重”，但现实往往是反的，送礼的人希望对方知道自己所送之礼是贵重的，而收礼之人尽管客套推辞一番但收下之后还是想知道这玩意到底值几个钱，于是，山东那套模式的威力就出来了：你不认识字画没关系，但你一定分得清美协书协主席、副主席、理事、会员的分量，你能分清作者的头衔，也就搞清了对应的价格。因此，山东这套模式，取得了空前的成功，受到了空前的欢迎。
但如今，显然风向开始转变，即便是这样一张写写画画的纸，越来越多的人也不敢收了。这才是市场萧条的真正原因啊。
其实山东的藏家也没什么好愁的，自古买卖就有风险，不能赚的时候笑亏的时候就发愁，要淡定，佛系心态对待就舒坦多了，谁知道明天是个啥情况呢？福建的画家也没啥好奔走相告的，谁知道下一届又是个啥情况呢？风水轮流转总是几家欢喜几家愁。
不过，人总是要积极乐观，一定要相信：明天更美好！洛阳纸贵的繁荣，绝不会就此绝迹的。
（文：路过）
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中国美协第八届主席团成员中有刘大为、王明明、李翔等三位山东籍艺术家；第九届主席团成员中有范迪安、许江、徐里等三位福建籍艺术家。
