李诞接过罗永浩的枪

双十一期间,出现在罗永浩淘宝直播间的李诞还说着“这边(直播)给的太多了”,玩笑上头时甚至提出想和罗永浩换一下工作,“明年你也让我感受一下这种痛苦,你去录(脱口秀),我来这边直播怎么样?”

一个月后,李诞梦想提前成真。

在年的最后一个狂欢节“双十二”到来之际,李诞正式入驻淘宝直播。12月10日晚7点33分,李诞出现在淘宝直播间开启首场淘宝直播,和他搭档的是交个朋友的王牌主播王拓。

对于选择淘宝直播的原因,交个朋友对字母榜回应称,这是淘宝平台、李诞和交个朋友三方沟通后的选择,目前暂时没有让李诞到抖音直播的安排。直播间会是日播频率,李诞会根据档期参与其中一些重要场次。

当晚直播间上架了件产品,吸引了万人次的观看。淘宝数据显示,李诞直播首秀全场累计销售额万+,累计新增粉丝58万+。截至目前,李诞的淘宝粉丝57.9万。同时段,淘宝直播上万粉丝的香菇来了有万人次的观看,万粉丝的蜜蜂惊喜社有万人次的观看,万粉丝的烈儿宝贝有万人次的观看。

与两年前李诞在抖音直播创造的首场“万销售额”和“累计w观看人数”相比,这场淘宝直播创造了新的纪录。开播前,李诞“淘宝直播首秀”的噱头吸引了足够多品牌的眼光,据报道,李诞直播招商的完成度已超预期%。当晚直播间上线个SKU,将近两倍于罗永浩首次入淘的个SKU。

还未开播前,就有不少人对李诞的直播充满期待。李诞也不负众望,在直播间贡献了许多金句和段子,比如讲解把铅笔当作礼物送的时候说“小朋友特别恨你,但家长会特别爱你”;提到知乎日历,拿起来就是调侃“哎,这不是‘谢邀’吗?”;趴在床垫上不想起来时说“床垫跟爱情似的,无法自拔”;讲解电脑椅的时候说“已经不喜欢工作了,不要让工作再给你一身工伤了”等等。

那些追着东方甄选“我是来听课的,顺便买东西”的网友,又一次在李诞直播间收获了“边听段子边下单”的购物体验。通过知识带货的直播售卖新形式,李诞和东方甄选打造了一个内容消费新场景。

知识带货在年迎来爆发,因为“双语知识带货”而出圈的东方甄选,已经连续五个月成为抖音带货榜首,并成为抖音目前的第一大带货主播。而作为身兼“脱口秀演员”“编剧”“策划”“作家”多职于一身的李诞,此时加入直播带货,无疑打响了知识带货浪潮的第二枪。

字母榜此前就在文章《天下知识人的商业天花板,被新东方踢飞了》中分析道,脱口秀、相声、小品等语言艺术从业者的口才得天独厚,背后公司又具备操盘MCN的能力,最有机会在直播带货中率先跑出来。

从整个直播电商的进程来看,当年罗永浩抖音直播首秀的时候,有着演说家、教师经历的罗永浩已经被视为对彼时直播间的降维打击,而今年6月东方甄选的出圈彻底将知识带货推到了高点,现在李诞的到来则意味着脱口秀演员踏入直播带货的节奏正在加快。

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守着李诞直播间的赵佳,并没有等来一个预期中脱口秀式的开场,取而代之的则是一个事故满满的现场,“感觉李诞像一个客人,又像一个被拉到家长面前表演节目的小孩儿”。赵佳不仅是《脱口秀大会》的粉丝,也是李诞多年以来的粉丝。

当晚7点33分,李诞本应该和副播王拓带着假发出场,但是由于彩色的假发没有提前准备好,导致一开场就有点冷场。几分钟后,假发才匆匆上场。

李诞不得不努力救场,不停地说“上福利”“上福利”,但是直播间福利也一直没跟上,以至于李诞不停调侃到“没有人理我们”“开除”“太不专业了”。当初罗永浩首次来淘宝直播的时候,一开始节奏就很稳,开场也是以9.9元的可口可乐、1元的三只松鼠小饼干和1元3瓶的精酿啤酒的福利产品热场的。

因为直播间缺少配合而导致的开场事故不止一次发生。直播间背景本该切换到李诞和罗永浩直播的海报,但是大屏没有切,李诞都忍不住说一句“我真的好无语”,最后一系列热场活动颇有些尴尬,李诞直接放话“跟不上流程,别整这么多花活,直接卖吧”。

其实,从昨晚李诞出其不意提前出现在直播间,整个直播节奏就有些慌乱。在开播前的六点多,李诞就出现在了直播间,并且一上来就说要给粉丝送优惠券,但因为当时团队没有准备好,李诞以上厕所的理由暂时离开。

直播开场的首款产品是酒,这也符合李诞爱喝酒的形象。除了飞天茅台、五粮液、国窖等酒水,紧接着售卖的就是书、铅笔、日历等文具产品,也很符合李诞作家的身份。

当晚,李诞直播间出现的产品涵盖了美妆个护、潮流服饰、食品保健、3C数码、生活家清等。

整场直播中,李诞尽可能地想要活跃直播间气氛,说梗吐槽、哈哈哈哈大笑、砸金蛋、三分钟一次的红包雨等花活都整上了。“李诞就像是直播间的气氛组,一直在哈哈哈哈哈大笑”。赵佳表示,直播间确实能看到一些“李诞本色”,氛围荒诞且无厘头,比如突然出来一句茶馆里的台词;讲解冲牙器的时候化用鲁迅的“我家门前有两棵树”,说“我有两颗蛀牙”;副播在讲解雪玲妃的时候,他突然唱“雪花飘飘”。

随着直播的进行,李诞逐渐找到状态,和副播的搭配越来越好。为“支持喜剧人”的赵佳,最终在直播间买了RIO鸡尾酒和黄天鹅鸡蛋。她表示接下来也会

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